“咱家茄子就是好，即使贵两毛钱，依然卖得这么好！”

放下电话，刘智慧面露喜色，又谈成了一单。

在首衡高碑店国际农产品交易中心，早上5点，刘智慧就已经在自家蔬菜摊位前忙活开了，他一边指挥工人卸货，一边根据客户前一天的订单安排装车。

这个身材略显瘦削、戴着黑框眼镜的小伙子是一名土生土长的山东汉子，如今，却在首衡高碑店市场做得风生水起。

从莘县到保定的商机

刘智慧今年33岁，出生在山东莘县，这里有“中国蔬菜第一县”的美誉，全县瓜菜菌播种面积100万亩，拥有日光温室30余万座、大中小拱棚20万亩、露地蔬菜10万亩，年产量520余万吨。

刘智慧自从记事开始，便与蔬菜结下不解之缘，1998年，父亲刘玉亮通过一次偶然机会，发现了河北省老百姓对于新鲜蔬菜巨大需求。于是他果断购买了一辆农用三轮车，将家乡的茄子、豆角、尖椒等蔬菜运到保定南城的批发市场进行销售。渐渐地有了一批固定的客户，刘玉亮也租到了一个固定的摊位，原来的三轮车后来换成了货车、大货车。

后来，刘智慧慢慢长大，开始跟着老爸，帮忙收菜，渐渐地也能独当一面了。

然而，随着业务发展，保定市场的规模和辐射范围逐渐成为制约其事业扩张的瓶颈，有限的场地资源难以满足日益增长的货物吞吐量，想要突破现状，必须寻找更广阔的平台。

02从保定到高碑店的进阶

2015年，首衡高碑店市场盛大开业，这座立足京津冀、辐射华北地区的现代化农产品交易枢纽，以规模化运营、完善的冷链仓储、高效的物流体系和广阔的市场前景，吸引了刘玉亮的目光。他果断做出决策，将经营重心迁至高碑店市场。

市场扩大了，产地的拓展也要跟上，于是，每年的蔬菜收获季，刘智慧都会回到莘县老家，一头扎进田间地头，开启了每天与几百个菜农打交道的忙碌模式。

他会逐一审视蔬菜的色泽、大小、新鲜度，凭借多年积累的经验，精准判断蔬菜的等级和市场价值。菜农们喜欢讨价还价，刘智慧充分了解市场行情，也体谅菜农的辛苦。对于品质上乘的蔬菜，他会适当提高收购价格，用诚意打动菜农；而对于品质稍有瑕疵的，他也会坦诚指出问题，给出合理的价格，让菜农心服口服。

经历了几年在产地的历练，刘智慧越来越成熟，生意头脑也更灵光了，2019年，刘智慧回到首衡高碑店市场，开启了独自一人操盘档口的模式。

刚开始，刘智慧心里有些忐忑。幸运的是，首衡集团的工作人员特别热心，帮他解决了不少难题。为了获得更大客流，市场管理方给他调换了一个显眼的摊位，还帮他联系了仓库，让他不用担心蔬菜的存放问题。

03市场牵线，新客不断

刘智慧很快发现，以前在保定，打交道的都是省内的商户，圈子小、订单也有限。现在可不一样了，市场大、人气旺，从内蒙古到山西，天南海北的商户都来这儿进货，刘智慧的客户名单上一下子多了好多新面孔。

首衡市场的工作人员经常给商户们牵线搭桥，只要有新客户来，就会介绍给刘智慧这样靠谱的老商户。而刘智慧靠着山东人骨子里的实诚劲儿，把很多新客户变成了回头客。

如今，刘智慧的摊位扩大了3倍，每天的交易量超过4万斤。他的山东菜不仅卖到京津冀各地，还通过电商平台卖到了更远的地方。

从初出茅庐的创业青年到行业标杆商户，这个90后的小伙子从蔬菜之乡起步，在高碑店市场找到了事业支点。他说：“高碑店市场就像一座桥梁，不仅让我的蔬菜走向更广阔的天地，也让我看到了传统行业创新发展的无限可能。”