“无论是品质还是销量，孙蜜系列都能在全国200多种哈密瓜中排到前三名。”孙楠自信的说。

孙楠今年40岁，是国产高端哈密瓜品牌孙蜜壹号的掌门人，也是依托首衡高碑店市场迅速成长起来的头部先锋商户。他的孙蜜系列哈密瓜年销量近万吨，其中当红产品孙蜜壹号以口感丰富、果香浓郁、网纹美观享誉全国。从遍布“京津冀、黑吉辽”的生鲜水果店，到南方各大连锁商超，都可以看到孙蜜品牌的身影。

然而，仅仅在十几年前，孙楠还在做着“候鸟式”的水果生意。受到哈密瓜的产量和季节限制，每年5-9月，孙楠在北京的农批市场做哈密瓜批发，而每年10月到第二年的4月，他要南下福建经营水果生鲜店。这种经营模式不但辛苦，风险也很难控制，由于不掌握货源，很容易导致产品滞销。正是这样的窘境让孙楠意识到，必须要转变经营思路，拥有属于自己的品牌和货源。

孙楠是安徽人，早在2013年就进入水果流通领域。他迫切需要打造一个品牌号召力强的水果产品。“只有做到品牌化，产地才能一年四季保证货源供应，我也不用南方半年北方半年的折腾了。”孙楠表示。但品牌化的过程周期长，门槛高，开始的五六年基本上就是持续进行“高投入，低产出”的过程。

思虑再三，孙楠还是决定深耕哈密瓜一个品类。

2013年4月，孙楠在南方某大型水果交易市场考察时发现一种紧俏的黄皮哈密瓜，在全面了解产地、品相、产量等综合情况后，他决定进行试种。

凭着想干就干，说干就干的冲劲，孙楠最终选择在福建省泉州市的100亩基地进行试验田小规模种植。第二年，新培育的哈密瓜上市，市场反响不错，一上市就很畅销。

接下来的几年中，孙楠将合作的种植基地面积逐步扩大到1000亩、3000亩甚至5000亩。2018年，孙楠将这款新培育的品种命名为孙蜜壹号，并正式注册了商标，从此，孙蜜品牌正是开启了品牌化之路。 

2020年下半年，孙蜜分别与内蒙古自治区额济纳旗和海南乐东签下了5000亩产业基地的合作，孙蜜品牌的种植面积超过12000亩，货源有了极大的保障；与此同时，孙蜜的商铺从北京迁入首衡高碑店市场，辐射范围跳出了京津冀、东三省，向着华中及南方各省布局。

自从在首衡高碑店市场“安营扎寨”，孙蜜品牌迎来井喷式的发展，产地规模扩展到30000亩，遍及新疆、甘肃、内蒙古、浙江、海南，市场扩展到永州、常德、孝感、清苑等地。孙蜜的产品线也逐渐丰富，从单一的孙蜜壹号扩展到如今的孙蜜觅绿、孙蜜网、孙蜜金蛋、孙蜜同学、孙蜜麒麟、孙蜜手掰瓜、孙蜜86王子、孙蜜秋月梨、孙蜜突尼斯软籽石榴等众多产品。

一张庞大的产供销一体化网络由此诞生。

据了解，2023年，孙蜜系列产品销售量达到1万吨，比2020年销售量增长近10倍。在全国范围内跻身前三甲。不仅如此，孙楠认为，在2025年，孙蜜系列产品销售量相比2020年，将实现15倍的增长。

孙蜜品牌的成长历程，是中国水果流通产业从业者不畏艰难，锐意进取的结果，也是首衡集团依托庞大的产业集群孵化优质品牌，助力品牌成长的一个缩影。

首衡集团魏树俭认为，“品牌是农产品差异化竞争的利器，在竞争激烈的首衡市场，具备鲜明特色和独特优势的农产品品牌更容易脱颖而出，赢得消费者青睐。”

在未来，我们相信，凭借强大的市场集聚能力和联通国内国际的资源，首衡集团将帮助更多品牌茁壮成长，走向全国乃至国际市场。