“现在正是做生鲜电商的大好时机，尤其线下批发商和实体店，一定不能错过这个风口。”

谈起直播带货，王顺顺的兴奋之情溢于言表。如果不是3年前“双减”政策的出台，他从没想过自己会离开高薪体面的教培行业，并在生鲜直播行业实现更大的人生价值。

一场直播 光榴莲就卖了20万

大学毕业后，王顺顺便来到北京，成为教育培训行业的一名白领。他本以为会一直从事这个职业，但是面对骤然变化的市场环境，他也曾面临何去何从的困惑和迷茫。

生活的脚步不会因为彷徨而停止，王顺顺也从未在困境中放弃希望。经过两个月的调研，王顺顺决定投身电商行业。他与合伙人一起成立了工作室，在北京丰台租了一间办公室，开始直播带货，主营产品为金枕榴莲、智利车厘子、美早大樱桃等高端水果。

一个偶然的机会，他了解到在离丰台几十公里的河北高碑店，有一个北方最大的农产品批发市场，那里有来自全国乃至全球四十多个国家的一手货源，生鲜市场很多“热货”都是首先在高碑店的首衡市场上市，然后迅速供应京津冀都市圈，并覆盖北方地区十三个省市自治区、4亿多人口。

通过现场考察，王顺顺发现，无论上游供应链还是下游销售渠道，以及仓储物流等配套设施，首衡市场都具有得天独厚的优势。特别是在京津冀协同发展的国家战略之下，高碑店首衡市场在农产品批发流通领域的地位和作用也愈发重要，未来发展前景不可限量。

2023年5月，王顺顺团队决定紧跟政策风口，将工作室从北京迁入高碑店首衡市场，并将公司更名为保定千始电子商务有限公司（以下简称“千始电子”）。

依托首衡市场，千始电子与小宝哥、煜谦、宝隆洲等头部经销商达成合作，拿到稳定的货源，产品品质和价格也有了保障；在仓储物流层面，首衡集团与京东、顺丰等平台均有长期战略合作，可以提供一件代发、快递折扣等面向创业者的相关服务。

在此基础上，王顺顺和他的团队也进一步优化了运营模式，并终于在标准化程度低、损耗成本高、线上直播难以起量的生鲜赛道打开了局面。目前，千始电子运营的视频号“首衡小凯哥”粉丝量突破15万，单场最高场观达30万，有时候一场直播，光榴莲的成交额就能到20万元，在平台垂直类目中名列前茅。

当然，运营成本低也是驱动千始电子从北京来到高碑店的一个重要因素。这里的房租节省了30%以上，人工成本节省了40%。“我们租下了首衡直播大楼3楼的半层楼，比以前在北京的办公室大两倍，可以非常从容的拓展业务。”王顺顺表示。

千始电子只是京津冀协同发展中非首都功能产业疏解的一个缩影。不同的是，以前的主角是农批产业的商户，如今则变成了电商创业企业。

生鲜起号大法 “专治”直播新人

“做直播太难了，镜头一打开就不会说话了。”王姐是首衡高碑店市场的一位水果摊主，主要经营香蕉、荔枝、葡萄等品类。今年年初，卖水果十余年的她决定做线上直播，拓展新的渠道。然而，直到面对镜头的那一刻，她才发现这件事有多难。

摊位货物杂乱无章，搭建直播间费力又费钱，好容易开口说话了又被平台判定违规，种种问题始终困扰着她，让她一度想要放弃。

事情很快有了转机，通过首衡集团的工作人员，王姐联系到了有鲤直播咨询服务机构的范范老师，这是一家专注于为企业经营者、直播新人提供陪跑咨询服务的培训机构。

范范老师是一位有着丰厚经验的主播老师。在她看来，王姐遇到的问题都是“入门级”的问题，只要借助相应工具，很多问题都会迎刃而解。

“没有文案就让AI帮你写文案，容易忘词就打开提词器，摊位杂乱就搭建虚拟直播间……”范范老师的“起号大法”简单而有效。自去年7月入驻首衡高碑店市场以来，有鲤直播咨询服务有限公司为生鲜、干副等不同品类商户提供培训并顺利起号，帮助他们迈出了直播带货的第一步。

“在线下，一天能吸引1000个顾客上门是非常难的，而在线上，一小时吸引1000个人都是相当容易的。”接触了几十个农批领域商户以来，范范老师对这一点感触颇深。

过去一年，高碑店的创业者“学电商，做直播”的氛围越发浓厚了。从去年4月份以来，首衡京津冀电商培训工程正式启动，这场政企联动，产学研互通的盛大活动由星星之火渐成燎原之势。截止今年5月，培训活动已经连续举办9期，毕业学员超过2000名，70余万人次参加线上培训，新增注册电商企业和个体工商户超过2400家。

目前，高碑店已被阿里巴巴评为“电商百强县”“中国电商卓越县”，被北大乡村振兴研究院评为“全国数字乡村百强县”。

把工厂搬进河北 把直播间搬进工厂

“我们把直播间搬进了工厂，把食品加工的过程展示给大家看，这才是消费者最关心的东西。”

长期坐镇食品加工厂一线的任亚杰，面对电商直播转型，提出了一个大胆且前卫的想法。

任亚杰是北京福海华康食品加工有限公司（以下简称“福海华康”）的负责人，也是公司在河北高碑店设立的食品加工厂厂长，工厂生产的“盖亚农场”系列有机大米、各种杂粮食品长期在京东、天猫、美团等电商平台热销，广受消费者好评。

福海华康的工厂坐落在首衡集团预制菜产业园，占地总面积超过1万平米。这里有一条日产120吨的农产品精深加工产业链，包括高标准高规格的原料库、成品库及分拣区、发货区等配套设施，目前，这里已经承担了公司80%的产品生产和供应。

今年618期间，北京总部抽调两位直播小姐姐来到工厂现场开播，也给流水线上的员工们提供了一次现场培训。

“我们的目标是‘全员行动，全民直播’，今后，所有员工无论什么岗位，都能想播就播。”

首场工厂直播成交额1000多元，观看人数超过500人。和福海华康一年5.6亿的营收相比，这个数字是微不足道的。但是任亚杰认为，“和成功迈出第一步相比，这个数字意义重大。”

在京津冀协同发展的大潮下，很多企业将把产品生产和供应放在河北，把品牌和营销放在北京；或者索性把整体业务全部迁入河北。因为这里临近北方最大农产品批发市场，有一手货源和更低价格，还有配套齐全的基础设施，让企业经营者先天就具备了发展直播带货的供应链优势。

正如王顺顺所说，“直播带货拼的就是一手货源，而高碑店正是一手货源的聚集地，我们不能守着金矿却无所作为。”

本文首发河北日报，根据补充采访有改编